Επιχειρηματικές Σχέσεις στο Cherish

Επιχειρηματικές Σχέσεις στο Cherish

26 Ιανουαρίου, 2022 0 By admin

Η οικοδόμηση καλών επιχειρηματικών σχέσεων δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε από τη μια μέρα στην άλλη. Χρειάζονται περισσότερα από την ανταλλαγή μερικών tweets στο Twitter ή «pokes» στο Facebook – και πολύ περισσότερα από την αποστολή κανονικών (ειδικά αυτοπροωθητικών) email.

Πόσο συχνά λέτε στους υπάρχοντες και προηγούμενους πελάτες σας ότι τους εκτιμάτε; Τι θα μπορούσατε να κάνετε για να τους δείξετε; Λοιπόν, σε όλους αρέσει να λαμβάνουν απροσδόκητα δώρα. Ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό, αυτά δεν χρειάζεται να κοστίζουν στη γη. τι θα λέγατε για κουπόνια για Amazon ή Starbucks, εισιτήρια για τον κινηματογράφο ή το θέατρο (ή για μια εκδήλωση που ξέρετε ότι θα απολάμβαναν). Θα μπορούσατε να ρυθμίσετε υπενθυμίσεις για να στέλνετε τέτοια δώρα κατά διαστήματα καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους – τι υπέροχος τρόπος να διατηρείτε επαφή!

Με νέες επαφές και υποψήφιους πελάτες, θα ήταν υπερβολικό να τους προσελκύσετε με δώρα με τον ίδιο τρόπο. Αλλά μπορείτε να τους δώσετε κάτι πολύτιμο που θα ήταν χρήσιμο για την επιχείρησή τους, ίσως μια ειδική αναφορά ή ένα σύντομο ηλεκτρονικό βιβλίο που έχετε γράψει. πρόσβαση σε ήχο ή βίντεο που δεν είναι γενικά διαθέσιμο. Είναι σημαντικό να αποστασιοποιηθείς από το να περιμένεις αυτόματα αντάλλαγμα, οι άνθρωποι μπορούν να αισθανθούν απώτερα κίνητρα από μίλια μακριά!

Μπορεί να πιστεύετε ότι οι προμηθευτές πρέπει να είναι αυτοί που χτίζουν μια καλή σχέση μαζί σας, και πράγματι αυτό είναι αλήθεια. Αλλά οι σχέσεις λειτουργούν αμφίδρομα! Εάν είχατε έναν απαιτητικό ή παράλογο πελάτη, θα ξέρετε τι συναίσθημα που σας απογοητεύει όταν τηλεφωνεί ή στέλνει email. Εάν βάλετε το παπούτσι στο άλλο πόδι, το να είστε ευγενικός και ευγενικός πελάτης θα σας κερδίσει πόντους brownie για όταν χρειάζεται πραγματικά να κάνετε μια παραγγελία.

Τώρα, η αρχική σας αντίδραση στο να έχετε μια σχέση με τους ανταγωνιστές σας μπορεί να είναι να κρατήσετε μια απόσταση ασφαλείας μεταξύ σας! Και όμως η οικοδόμηση μιας σχέσης βασισμένης στον αμοιβαίο σεβασμό μπορεί να αποκομίσει ανταμοιβές. Η προσωπική μου άποψη για τον ανταγωνισμό είναι ότι υπάρχει κυρίως στις δικές μας στιγμές αμφιβολίας για τον εαυτό μας, αν και χρειάστηκε πολύς χρόνος για να πέσει αυτή η δεκάρα! Δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να μάθετε ο ένας από τον άλλον και ίσως ακόμη και να συνεργαστείτε – αφού η σχέση σας είναι υγιής.

Εάν είστε στην επιχείρηση για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα έχετε κάνει πολλές επαφές στις πανταχού παρούσες εκδηλώσεις δικτύωσης. Η ζωή ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να είναι εξαιρετικά μοναχική, επομένως όταν συναντάτε ομοϊδεάτες με τους οποίους απολαμβάνετε να συνομιλείτε με έναν καφέ, είναι φυσικό να χτίζετε σε αυτή τη σχέση. Είτε προσφέρουν το πλεονέκτημα της εμπειρίας είτε παρέχουν περιστασιακά ένα υποστηρικτικό αυτί, αυτοί οι συνάδελφοι αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό.

Ακριβώς όπως οι προσωπικές σχέσεις χτίζονται πάνω στην αρέσκεια, τον αμοιβαίο σεβασμό και την εμπιστοσύνη, έτσι και οι καλύτερες επιχειρηματικές μας σχέσεις. Η συμπάθεια τείνει να είναι ενστικτώδης, αλλά ο σεβασμός και η εμπιστοσύνη πρέπει να κερδίζονται.