"Το ανασήκωμα των ώμων μπορεί να αποκαλύψει τρομακτικά μυστικά σε μια διαπραγμάτευση" – Συμβουλή διαπραγμάτευσης της εβδομάδας

"Το ανασήκωμα των ώμων μπορεί να αποκαλύψει τρομακτικά μυστικά σε μια διαπραγμάτευση" – Συμβουλή διαπραγμάτευσης της εβδομάδας

16 Φεβρουαρίου, 2022 0 By admin

Έχετε ακούσει το κλισέ, «αυτό που δεν ξέρεις δεν μπορεί να σε βλάψει»; Εάν έχετε, έχετε εγγραφεί σε αυτό; Αν το κάνεις, δεν πρέπει. Επειδή, η έλλειψη γνώσης μπορεί να σας εκθέσει σε τρομακτικά μυστικά σε ένα διαπραγμάτευση – μυστικά που μπορούν να σας δαγκώσουν στα πιο ανύποπτα σημεία της διαπραγμάτευσης. Όμως, υπάρχει ένας τρόπος να προστατευτείς. Πώς – ερμηνεύοντας με ακρίβεια την έννοια του ώμος σηκώνει τους ώμους όταν διαπραγματεύεστε.

Οι ανασηκώσεις των ώμων μεταφέρουν μυστικές πληροφορίες. Εκθέτουν τις κρυφές σκέψεις του ατόμου που προσπαθεί να κρύψει αυτές τις σκέψεις.

Παρατηρήστε τα ακόλουθα παραδείγματα ανασηκώσεως ώμων. Θα λάβετε κρυφές πληροφορίες που αυτές οι ανασηκώσεις των ώμων προσπαθούν να κρύψουν.

Όταν ένα άτομο ανασηκώνει τους ώμους του, μπορεί να αντιπροσωπεύει ένα πλήθος κρυμμένων νοημάτων. Μπορεί να είναι σημάδι απροθυμίας (δηλαδή τι άλλο περιμένεις από μένα) – ένα σημάδι προστασίας (δηλ. δεν πρόκειται να βγάλω το λαιμό μου έξω) – μπορεί επίσης να είναι ένα σημάδι εκνευρισμού (δηλ. με πιάνει κουρασμένος από αυτό). Ανεξάρτητα από το κρυμμένο νόημα, δίνει πρόσθετη εικόνα για τις σκέψεις αυτού του ατόμου.

Μεμονωμένο ανασήκωμα των ώμων: Ένα μόνο ανασήκωμα των ώμων μπορεί να υποδηλώνει έλλειψη πλήρους δέσμευσης ως απάντηση σε μια ερώτηση ή δήλωση που έγινε.

Κλίση προτίμησης

  • Όταν εμφανίζει ένα μόνο ανασήκωμα των ώμων, ένα άτομο θα έχει την τάση να ευνοεί την κυρίαρχη πλευρά του. Αυτό είναι σημαντικό να σημειωθεί – επειδή προσθέτει επιπλέον νόημα στο σήκωμα των ώμων. Για παράδειγμα, αν κάποιος που είναι δεξιόχειρας σηκώσει τον αριστερό του ώμο, μπορεί να δείχνει λιγότερη δέσμευση στην απάντηση που προκάλεσε τη χειρονομία. Όπως συμβαίνει με οτιδήποτε σχετίζεται με την ανάγνωση της γλώσσας του σώματος, πρέπει να δημιουργήσετε τη βάση της γλώσσας του σώματος κάποιου πριν μπορέσετε να αξιολογήσετε με ακρίβεια την εγκυρότητα των πράξεών του.

Διπλό ανασήκωμα των ώμων: Ένα διπλό ανασήκωμα των ώμων (και οι δύο ώμοι υψωμένοι) μπορεί να υποδηλώνει περισσότερη δέσμευση σε μια απάντηση ή μια δήλωση. Για παράδειγμα, αν κάποιος σήκωσε και τους δύο ώμους ενώ έλεγε, “Δεν το έκανα”, θα έδειχνε μεγαλύτερη αφοσίωση στη δήλωση, τότε αν σήκωσε τους ώμους – σημείωση: για να διακρίνεις την πιθανότητα της αλήθειας θα έπρεπε ακόμα ερευνήστε βαθύτερα. Η πράξη του ανασήκωσης των ώμων είναι η δέσμευση αυτού του ατόμου στην εκφώνησή του εκείνη τη στιγμή – μπορεί να αλλάξει με περαιτέρω εξέταση.

Κλίση προτίμησης

  • Όταν κάποιος κάνει διπλό ανασήκωμα των ώμων, τα χέρια αυτού του ατόμου παρέχουν πρόσθετες γνώσεις. Για παράδειγμα, εάν γίνει μια προσφορά που αποτελείται από δύο αντικείμενα και ο παραλήπτης πει, “Δεν με νοιάζει”, ενώ σηκώνει τους ώμους με το ένα χέρι ψηλότερα από το άλλο, εκφράζει μη λεκτικά μια προτίμηση για ένα από τα αντικείμενα – η προτίμηση βρίσκεται με τη σειρά που προσφέρθηκαν τα αντικείμενα ή η εγγύτητά τους στο χέρι είναι υψηλότερη.

Πρόσθετες έννοιες ανασηκώσεως των ώμων:

Χέρια: Η κίνηση των χεριών κάποιου δίνει πληροφορίες για τις σκέψεις του. Για να συγκεντρώσετε πρόσθετη επίγνωση σχετικά με την έννοια της ανασήκωσης των ώμων, λάβετε υπόψη…

  • χέρια κοντά στο σώμα – δείχνει ότι είναι φυλαγμένα
  • τα χέρια ψηλά με τις παλάμες – σήματα που έχουν λιγότερα να κρύψουν
  • τα χέρια με τις παλάμες προς τα κάτω – αποδέχονται λιγότερο
  • τα χέρια με τις παλάμες προς τα πάνω και προς τα έξω – λέει, μείνε μακριά μου

Πίεση κεφαλιού: Για να παρατηρήσετε πόσο απειλημένος μπορεί να αισθάνεται κάποιος όταν σηκώνει τους ώμους του, σημειώστε τον βαθμό που προστατεύει το κεφάλι του όταν…

  • Το κεφάλι εκτείνεται προς τα εμπρός – λέει, θα σε προκαλέσω
  • το κεφάλι προς τη μία πλευρά – υποδηλώνει προτίμηση
  • το κεφάλι ευθεία – δηλώνει, είμαι πρόθυμος να εκθέσω περισσότερο τον εαυτό μου
  • σκυμμένο το κεφάλι – λέει, κάνω τον εαυτό μου λιγότερο στόχο

Φυσικά, οι πρόσθετες έννοιες του σηκώματος των ώμων μπορούν να κρύψουν την πραγματική πρόθεση κάποιου. Αυτό συμβαίνει επειδή οι καλοί διαπραγματευτές μπορούν να επηρεάσουν αυτόν τον ελιγμό για να προσθέσουν την αντιληπτή συναισθηματική αξιοπιστία στο αποτέλεσμά τους.

Ώρα ανασήκωσης των ώμων:

Σημειώνετε πάντα το χρονικό διάστημα που διαρκεί ένα ανασήκωμα των ώμων και πόσες φορές συμβαίνει. Η διάρκεια και ο αριθμός των φορών θα υποδηλώνουν τον διαρκώς μεταβαλλόμενο βαθμό αγωνίας ή αποφασιστικότητας ενός ατόμου να σας κάνει να υποχωρήσετε. Σε όλες τις περιπτώσεις, θα σηματοδοτούν πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τη διαπραγμάτευση.

Στοιχείο δράσης:

Αρχίστε να παρατηρείτε πότε, υπό ποιες συνθήκες και πόσο συχνά οι άνθρωποι σηκώνουν τους ώμους τους. Κάνοντας αυτό θα αυξήσετε την προσοχή και τις δεξιότητές σας σχετικά με αυτήν τη συμπεριφορά. Αυτό θα σας επιτρέψει να γίνετε καλύτερος διαπραγματευτής… και όλα θα πάνε καλά με τον κόσμο.

Θυμηθείτε, διαπραγματεύεστε πάντα!

Ακούστε το podcast του Greg στο https://anchor.fm/themasternegotiator